マンションを高値で売るための戦略と準備

2025-07-01

「そろそろマンションを売却したいけど、築年数が古いから高く売れないだろうな…」
「初めてのマンション売却で、何から手をつけていいか分からない」。
そう思って、マンション売却に悩んでいませんか？

「少しでも高く、有利な条件でマンションを売りたい」という気持ちは誰にでもありますよね。
でも、不動産売却に関する知識が少ないと、言われるがままに手続きを進めてしまい、
後から「損したかも…」と後悔することになるかもしれません。

この記事では、マンションを高く売るコツと戦略、
そして売却前に知っておくべき準備を徹底解説します。
築年数やマンションの状態に関わらず、査定額を上げるためにできること、
複数の不動産会社を比較検討するポイント、
そして売却時に「損しない」ための注意点まで、マンション売却の全てをお届けします。

これを読めば、マンションを高く売るための具体的な戦略と準備の全体像を理解し、
主体的に売却活動を進められる自信が持てるでしょう。あなたのマンションの価値を最大限に引き出し、
後悔のない売却を実現しましょう！

マンション売却、こんなお悩みありませんか？

マンションの売却を考え始めた時、こんな疑問や不安に直面することはありませんか？

マンションの売却を考え始めたばかりで、何から始めれば良いか、どんな準備が必要なのか全く分からない。
自分のマンションは築年数が古い、内装が少し傷んでいるなどの理由で、高く売れる可能性は低いのではないかと悲観的に考えている。
不動産会社に相談する前に、ある程度の知識をつけておきたい、言われるがままに売却を進めたくない。
「早く売りたい」という気持ちと「高く売りたい」という気持ちの間で揺れ動き、どこが妥協点なのか判断に迷う。
売却後に想定外の費用がかかることや、不動産会社とのトラブルに巻き込まれることへの不安がある。
インターネットで情報収集はしているものの、専門用語が多く、何が本当に重要な情報なのか見極められない。

これらの悩みは、マンション売却を検討している多くの方が抱えるものです。
でも、大丈夫。マンションを高く売るための戦略と準備を事前に知っておけば、
あなたのマンションの価値を最大限に引き出すことができます。

マンションを高く売るコツ！成功のための戦略的アプローチ

マンションを高く売るためには、単に査定に出すだけでは不十分です。
戦略的な準備と行動が求められます。

ベストな売却タイミングを見極める

マンションを高く売るコツとして、市場の動向を見極めるのは重要です。

時期
一般的に、転勤や進学で引っ越しが多い2～3月の引っ越しシーズン前（11月～1月頃）、
あるいは異動が多い9月前の時期（6月〜8月頃）は、需要が高まりやすい傾向があります。
市場動向
金利の変動や不動産市場全体の景気によって、マンション価格は変動します。
ニュースなどで市場の動きをチェックし、需要が高い時期を狙いましょう。

査定額を上げるための準備と内覧対策

マンションを高く売るためには、内覧者への印象が非常に大切です。

ハウスクリーニング
専門業者に依頼する本格的なハウスクリーニングは、水回りやエアコンの内部など、
普段見落としがちな場所を徹底的にきれいにし、清潔感をアピールできます。
片付けと整理整頓
物件が広く見えるよう、不要なものは事前に処分し、整理整頓を徹底しましょう。
生活感がありすぎると、内覧者が自分の生活をイメージしにくくなります。
内覧時の見せ方
- 明るい印象
  カーテンを開け、照明を全て点けて明るい雰囲気にしましょう。
- ニオイ対策
  換気を十分に行い、必要であれば、ほのかに香る消臭剤やアロマを置くのも良いでしょう。
- 物件の魅力をアピール
  リフォームした箇所や、設備の新しさ、収納の多さなど、
  物件の具体的な強みをアピールできるように準備しておきましょう。

適正な売却価格の決め方と相場の調べ方

マンションを高く売るために、相場を理解し、適切な価格設定をしましょう。

相場の調べ方
周辺の似たようなマンションの売却事例（築年数、広さ、間取りなど）をインターネットの
不動産情報サイトで調べたり、不動産会社の査定を複数取ることで相場を把握できます。
価格設定のポイント
相場より高すぎると、なかなか買い手が見つからず、売却期間が長引く可能性があります。
逆に安すぎると損をしてしまいます。
不動産会社の意見も参考に、適正な価格を見極めましょう。

マンション売却のプロセスと「損しない」ための注意点

マンション売却は、いくつかのステップを経て進みます。
各段階での注意点を把握し、損をしない売却を目指しましょう。

複数の不動産会社に査定を依頼する

マンションを高く売るためには、複数の不動産会社に査定を依頼し、
比較検討することが非常に重要です。

査定額の比較
査定額は会社によって異なるため、複数の会社から見積もりを取りましょう。
売却戦略の確認
査定額だけでなく、それぞれの会社がどのような売却戦略（広告方法、ターゲット層など）を
提案してくれるかを確認しましょう。
営業担当者の見極め
誠実で知識が豊富か、質問に丁寧に答えてくれるか、コミュニケーションがスムーズかなど、
信頼できる担当者を選ぶことが成功の鍵です。

媒介契約の種類と選び方

不動産会社との契約には、主に以下の3種類があります。

専属専任媒介契約
1社のみに売却を依頼。自分で買い手を探すことはできません。
専任媒介契約
1社のみに売却を依頼。自分で買い手を探すことは可能です。
一般媒介契約
複数社に売却を依頼できます。それぞれのメリット・デメリットを理解し、
あなたの売却スタイルに合った契約を選びましょう。

売却活動中の注意点

居住しながら売却活動を行う場合は、内覧のたびに部屋をきれいに保つ必要があります。
また、売却期間中は、内覧希望者がいつ来ても良いように、柔軟な対応が求められます。
空き家にして売却する場合は、管理の手間は減りますが、維持費がかかることを考慮しましょう。

価格交渉への対応

内覧者からの価格交渉はよくあることです。

判断基準
事前に「この価格までなら応じる」という最低ラインを決めておきましょう。
柔軟な姿勢
全てを突っぱねるのではなく、売却を早く進めたい場合は、ある程度の交渉に応じる柔軟な姿勢も必要です。

マンション売却で「損しない」ための注意点：費用と税金

マンションの売却時には、物件価格以外にも様々な費用や税金がかかります。
これらを知らないと、手元に残るお金が予想より少なかった、という損につながる注意点です。

仲介手数料の確認

仲介手数料は、不動産会社に支払うお金で、売却価格によって異なります。
上限は売却価格の3%プラス6万円に消費税を加えた額と法律で定められています。
この手数料は売却が成立した際に支払うものです。

税金（譲渡所得税など）について知る

マンションを売却して利益（譲渡所得）が出た場合、税金がかかります。

譲渡所得税
売却価格から購入時の費用や売却手数料などを差し引いた利益に対してかかる税金です。
特例・控除
居住用財産の売却には、3,000万円特別控除などの特例があります。
これらの制度を利用できるか、事前に確認し、税理士や税務署に相談することをおすすめします。これらの税金は売却後に発生するものなので、事前に把握しておくことが、損しないための重要な注意点です。